راهی برای افزایش سود با ترخیص کالا

مقدمه

در بازار پررقابت و پرحاشیه ایران، فروشندگان همیشه به دنبال راه‌هایی هستند که افزایش سود و بهبود جایگاه رقابتی داشته باشند. یکی از استراتژی‌های کمتر شناخته شده اما بسیار موثر، تسلط بر فرآیند ترخیص کالا و واردات مستقیم است. این مقاله به بررسی چگونگی استفاده از ترخیص کالا برای افزایش سودآوری و رقابت‌پذیری می‌پردازد.

بخش 1: افزایش سود ترخیص کالا

ترخیص کالا از گمرک روندی است که طی آن، اجناس وارد شده به کشور پس از انجام مراحل قانونی و تسویه عوارض و حقوق گمرکی، مجوز ورود به داخل کشور را کسب می‌کنند. این فرآیند از چند جنبه حائز اهمیت است:

  1. صرفه‌جویی مالی: تسلط بر مراحل ترخیص کالا می‌تواند به کاهش مخارج واردات منجر شود.
  2. بهینه‌سازی زمان: تسریع در فرآیند ترخیص کالا ، موجب کوتاه شدن زمان انتظار و کاهش هزینه‌های نگهداری در انبار می‌گردد.
  3. رعایت مقررات: آگاهی از ضوابط ترخیص کالا، احتمال مواجهه با مجازات‌های قانونی را کاهش می‌دهد.
 

بخش 2: ترخیص کالا برای فروشندگان

افزایش حاشیه سود:

مثال: فرض کنید یک فروشنده لوازم الکترونیکی، گوشی‌های هوشمند را از توزیع‌کنندگان داخلی با قیمت 5 میلیون تومان خریداری و با سود 10% (5.5 میلیون تومان) می‌فروشد. با واردات مستقیم و ترخیص کالا، می‌تواند همان گوشی را با هزینه کل 3 میلیون تومان وارد کند. حتی اگر با همان قیمت 5.5 میلیون بفروشد، سود او به 47.5% افزایش می‌یابد. قیمت‌گذاری رقابتی: با کاهش هزینه‌های واردات، فروشنده می‌تواند محصول را با قیمت پایین‌تری عرضه کند و مشتریان بیشتری جذب کند. 

مثال: در ادامه مثال قبل، فروشنده می‌تواند گوشی را با قیمت 5 میلیون تومان (500 هزار تومان کمتر از رقبا) بفروشد و همچنان 35% سود کند. تنوع محصولات: دسترسی مستقیم به بازارهای بین‌المللی امکان واردات محصولات متنوع‌تر را فراهم می‌کند.

مثال: یک فروشنده لوازم خانگی می‌تواند با ترخیص مستقیم کالا، برندهای خارجی کمتر شناخته شده اما باکیفیت را وارد کرده و انحصار فروش آنها را در دست بگیرد.

 

برای اطلاعات بیشتر

مقاله "ترخیص کالا از گمرک + هزینه و مراحل ترخیص کالا" خوانده شود

بخش 3: ترخیص کالا

  1. دشواری در درک مقررات گمرکی: ضوابط گمرکی اغلب پیچیده و در حال تغییر هستند. راه‌حل: بهره‌گیری از خدمات کارشناسان گمرکی یا بنگاه‌های تخصصی در زمینه ترخیص کالا.
  2. بی‌ثباتی در بازار ارز: مشکل: نوسانات نرخ ارز می‌تواند اثر منفی بر میزان سودآوری داشته باشد. راه‌حل: استفاده از روش‌های مالی نظیر قراردادهای آتی ارزی یا خرید ارز در موقعیت‌های مناسب.
  3. ساماندهی امور پشتیبانی: ایجاد هماهنگی در حمل و نقل و نگهداری اجناس وارداتی. راه‌حل: همکاری با شرکت‌های معتبر در حوزه لجستیک و طراحی دقیق زنجیره تأمین.
 

بخش 4: موفقیت در ترخیص کالا

  1. پژوهش بازار:
  • شناسایی محصولات پرطرفدار در بازار ایران.
  • ارزیابی قیمت‌های جاری و کشف فرصت‌های سودآور. نمونه: یک فروشنده محصولات زیبایی با انجام تحقیقات بازار درمی‌یابد که ماسک‌های صورت ساخت کره از محبوبیت بالایی برخوردارند. پس از بررسی قیمت‌ها، متوجه می‌شود که با واردات مستقیم قادر است این اقلام را با 40% تخفیف نسبت به نرخ کنونی بازار عرضه کند.
  1. جستجوی تولیدکنندگان معتبر:
  • بهره‌گیری از بسترهای تجارت جهانی مانند Alibaba یا Made-in-China.
  • سنجش دقیق تولیدکنندگان از جنبه‌های کیفیت، قیمت و اعتبار.
  1. آگاهی از روند آزادسازی کالا از گمرک:
  • مطالعه ضوابط و مقررات گمرکی مرتبط با کالای مورد نظر.
  • حضور در کارگاه‌های آموزشی مربوط به ترخیص کالا.
 

هزینه‌ های ترخیص کالا:

در نظر گرفتن تمام هزینه‌های مرتبط شامل خرید، حمل و نقل، بیمه، گمرک و مالیات.
محاسبه قیمت نهایی و مقایسه با قیمت‌های فعلی بازار.

مثال: برای واردات 1000 عدد پاوربانک:

هزینه خرید: 50,000,000 تومان
هزینه حمل و نقل: 5,000,000 تومان
عوارض گمرکی (فرض 15%): 7,500,000 تومان
هزینه‌های متفرقه: 2,500,000 تومان
مجموع هزینه: 65,000,000 تومان
هزینه هر واحد: 65,000 تومان

اگر قیمت فعلی بازار 100,000 تومان باشد، با فروش هر واحد به قیمت 90,000 تومان، سود 25,000 تومانی (حدود 38%) برای هر واحد حاصل می‌شود.

ایجاد شبکه توزیع:

 
شناسایی مشتریان بالقوه مانند خرده‌فروشان یا فروشگاه‌های زنجیره‌ای.
ایجاد روابط تجاری مستحکم برای فروش مداوم.
 

نتیجه‌گیری:

تسلط بر فرآیند ترخیص کالا می‌تواند مزیت رقابتی قابل توجهی برای فروشندگان در بازار ایران ایجاد کند. با کاهش هزینه‌ها، افزایش تنوع محصولات و امکان قیمت‌گذاری رقابتی، فروشندگان می‌توانند سهم بازار خود را افزایش داده و سودآوری بیشتری را تجربه کنند. اگرچه چالش‌هایی در این مسیر وجود دارد، اما با برنامه‌ریزی دقیق، آموزش مداوم و استفاده از تخصص افراد حرفه‌ای، می‌توان بر این چالش‌ها غلبه کرد.
به یاد داشته باشید که موفقیت در ترخیص کالا نیازمند دانش، تجربه و برنامه‌ریزی دقیق است. سرمایه‌گذاری در این زمینه می‌تواند به طور قابل توجهی بر موفقیت کسب و کار شما تأثیر بگذارد.

محتوای جدول